Gerente Comercial (Telecom)

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O que você fará neste cargo:

• Desenhar, estruturar e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos e metas da empresa.
• Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance, colaboração e accountability.
• Gerenciar e acompanhar KPIs comerciais, garantindo previsibilidade de resultados, controle de forecast, margem e lucratividade.
• Acompanhar oportunidades complexas de ponta a ponta, apoiando os accounts em negociações estratégicas e de grande porte.
• Definir políticas comerciais, metas e processos de vendas, assegurando padronização e governança.
• Atuar junto às áreas de marketing, pré-vendas e operações, fortalecendo a integração entre geração de demanda, proposta de valor e entrega de soluções.
• Identificar tendências de mercado, novos segmentos e oportunidades de expansão, propondo ações comerciais de crescimento.
• Construir relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e fabricantes do ecossistema de TIC.
• Garantir a satisfação do cliente e o aumento da participação da empresa no mercado, mantendo foco em crescimento sustentável e rentabilidade.

🎯O que buscamos:

• Experiência comprovada em gestão comercial no segmento de TIC, infraestrutura de redes, conectividade, segurança eletrônica e soluções corporativas de tecnologia.
• Histórico de atingimento e superação de metas de vendas e expansão de mercado.
• Experiência na liderança de equipes de vendas consultivas, com atuação em ambientes de pressão e metas agressivas.
• Sólidos conhecimentos técnicos em infraestrutura de TI (LAN, WLAN, CFTV, controle de acesso, cabeamento UTP/óptico e elétrica BT).
• Capacidade analítica e domínio em gestão de indicadores de performance comercial (KPIs, forecast, funil, taxa de conversão, ticket médio, CAC, etc.).
• Experiência com CRM e ferramentas de automação comercial.
• Habilidade em negociação de contratos complexos e relacionamento com grandes contas e canais (integradores, distribuidores e fabricantes).
• Perfil proativo, inovador e resiliente, com visão de negócio e foco em resultados.

Nosso processo seletivo ocorrerá de maneira online. Envie seu currículo e venha construir o futuro com a gente! 💙